Bei dem insgesamt sinkenden Kommunikationsbudget sind die Ausgaben für Direktmarketing prozentual gestiegen, da viele Unternehmen in Zeiten knapper Budgets verstärkt auf effizienten Kundendialog setzen. Hierzu zählt ebenfalls das Direktmarketing-Instrument Haushaltdirektwerbung. Das bedeutet, dass schlechte Zeiten in der Werbung oftmals gute Zeiten für Below-the-line-Konzepte mit sich bringen. Werbetreibende Unternehmen streben bei gleichbleibenden Werbeausgaben mehr denn je nach Effizienz und Effektivität bei der Konsumentenansprache.


Tendenziell erkennt man, dass speziell Hersteller aus dem Hochpreissektor wie z.B. exklusive Mode- und Möbelmarken, die bisher überwiegend über TV-Spots und mit Anzeigen in Hochglanzmagazinen oder mit Beilagen in Tageszeitungen geworben haben, dazu übergehen, dass Medium Haushaltdirektwerbung einzusetzen. Gerade für dieses neue Kundenpotenzial ist es sehr wichtig, Werbemittel nicht einfach zu „streuen“, sondern gezielt zuzustellen.


Unter dem Stichwort „selektive Werbemittelverteilungen“ werden bereits im Planungsstadium einer großflächigen Werbemittel-Verteilaktion bei entsprechend strukturierten Haushaltwerbeunternehmen soziodemographische Daten und Spezialsoftware eingesetzt: so können Gebiete nach Zielgruppen selektiert und Streuverluste minimiert werden.


Der Ausbau und parallele Einsatz von zusätzlichen Dienstleistungen wie z.B. Call Centern zur sofortigen Responsekontrolle nach erfolgten Verteilaktionen, hausinternen Lettershop- und Konfektionsservices, Geomarketing etc. sind weitere Trends, denen sich die organisierten Haushaltwerber gerne stellen und vielerorts bereits in ihr Servicepaket mit eingebunden haben.


Haushaltwerbung ist heute nicht mehr nur das bloße Verteilen von Werbemitteln, sondern ein ganzheitlicher Prozess, der auch im Kommunikations-Mix, bei Werbeagenturen immer mehr an Bedeutung gewinnt – und die sollten es ja wissen.